- přesné cílení na vybranou skupinu návštěvníků,
- šanci oslovit potenciální zákazníky, kteří používají internet,
- garanci nových návštevníků vašeho webu, kteří se chtějí dozvědět více o vaší nabídce,
- nové potenciální zákazníky, kteří se o vás konečně dozví.
Sečteno a podrtženo, pokud jsou webové stránky inzerenta přesvědčivé a nabídka dobrá, inzerent získá množství nových zákazníků.
Před několika měsíci jsme na tomto blogu uvedli sérii článků, které se věnovaly psaní reklamních odkazů v Etargetu. V archivu jsme našli ještě jednu nepublikovanou část.
Zde jsou tři jednoduché způsoby, jak zapůsobit na představivost zákazníka i “obyčejnou” textovou reklamou.
1. Zákazník jako pan Úžasný
Ambice jsou lidem vlastní. Chceme být vyšší, krásnější, lepší. Vydělávat více. Vozit se v rychlejších autech. Vlastnit větší stádo ovcí, mít ve skříni tu nejkrásnější kabelku a v koupelně jen ten nejlepší šampon.
Pokud chcete reklamou zacílit na jejich přání a ambicem použijte při propagaci svého produktu v Etargetu jeden z modelových příkladů:
[Získejte vlastnost], na kterou můžete být hrdí.
Zvyště své [co] za [krátké časové období].
Jak zlepšit vaše [co] pomocí [číslo] jednoduchých kroků?
Najde se někdo, kdo chce [něco atraktivního]?
[Činnost] tak, jak by to dělal [známá osobnost, hrdina].
Toto je [příležitost]. Pusťe se do toho.
2x vyšší/větší/lepší/krásnější [cokoliv, co prodáváte].
Příklady:
2x vyšší plat?
Zdvojnásobte své příjmy už za měsíc. Dohodněte si termín ještě dnes.
www.personal.cz
Najde se někdo, kdo chce
vypadat skutečně dobře? Navštivte salon KrasnaZena.cz.
www.krasnazena.cz
2. Použite slovo „Vítejte”
Vítejte v Etargetu, v reklamní síti, kde prodává slovo “vítejte”.
Klišé? Nevadí, stále dobře funguje a působí na představivost vašich potenciálních zákazníků.
Vítejte v [čem]
Například jako nadpisy:
- Vítejte ve světě štíhlých lidí.
- Vítejte ve světe přelomové technologie.
Nebo jako formou odkazu:
Vítejte v nejlepší restauraci
na Moravě. Speciality domácí moravské kuchyně.
www.moravskarestaurace.cz
3. Upozorněte na chyby, nedostatky a negativa
Osobně mám raději pozitivní reklamu, ale upozornění na nedostatky může fungov at stejně dobře. Stačí se strefit do situace, kde i negativní může vyznívat pozitivně.
Děláte chyby v [čem]?
I vám schází [co] v [čem]?
Máte [co] ve své [kabelce, garáži, domě, kuchyni]?
Pokud [něco nebudete dělat], budete se v budoucnu nenávidět.
Příklady:
Přines! – A nepřinese…
Děláte tyto chyby ve výchově vašeho psa? Nová encyklopedie psů.
www.ZvireciSkolka.cz
Máte i vy nepořádek
v kabelce? Kompaktní set kosmetiky od Avonu.
www.kosmetika.cz
Elektronický obchod se u nás prudce rozvíjí a zaslouží si, aby se o něm debatovalo. Nejblíže se tak stane šestého října, na konferenci E-Business Forum 2009. Jsme rádi, že Etarget může být při tom – jako produktový partner této akce.
Konference je určena internetovým obchodníkům, dodavatelům služeb pro obchody, managerům internetových společností, marketingovým specialistům, právníkům, konzultantům a dalším. Jejím cílem je:
- poskytnout účastníkům přehled o stavu elektronického obchodu v roce 2009
- co se děje nového, co ovlivní elektronický obchod v nejbližších měsících
- představit řešení právních problémů elektronických obchodů
Na konferenci se objeví například Sébastien Monnier (director – 1ere Position), Jiří Hlavenka (FAYN Telecommunications, s.r.o.), Jitka Sloučková, marketing a PR manager (KASA.cz, s.r.o.), Jan Vetyška, výkonný ředitel (Asociace pro elektronickou komerci (APEK).
A proč byste se měli konference zúčastnit? Zde je pět důvodů:
1. Dozvíte se, co se o internetovém obchodě v Evropě naučil Sébastien Monnier, zručný marketer z Francie
2. Zjistíte, jak řídit finance v elektronickém obchodu
3. Specialista na internetovou bezpečnost prozradí, kolik stojí den bez funkčního eshopu
4. Právníci zas to, jaká je současná i očekávaná legislativa v elektronickém obchodu
5. A navíc – budete mít šanci setkat se s našimi kolegy a získat tak hodinovou konzultaci zdarma:
Pokud se E-Business fóra zúčastníte (nebo se budete nacházet v jeho blízkosti), neváhejte nás kontaktovat.
Pro prvních 5 e-shopů, které si s námi na 6. 10. 2009 dohodnou setkání – ať už na konferenci nebo mimo ní někde v Praze – nabízíme hodinovou bezplatnou konzultaci o možnostech obsahového marketingu pro e-shopy.
Setkání si nezávazně dohodněte vyplněním formuláře:
Pokud se E-Business fóra zúčastníte (nebo se budete nacházet v jeho blízkosti), neváhejte nás kontaktovat. Pro prvních 5 e-shopů, které si s námi na 6. 10. 2009 dohodnou setkání – ať už na konferenci nebo mimo ní někde v Praze – nabízíme hodinovou bezplatnou konzultaci o možnostech obsahového marketingu pro e-shopy.
Zobrazujete na svém webu reklamu Etarget? Přihlaste se ještě dnes do svého účtu a vyzkoušejte nový formát reklamy – fulltextový vyhledávač s reklamou Etarget.
Nová implementace funguje jednoduše: Na své stránky přidáte klasický searchbox (pole pro vyhledávání):
Při každém vyhledávání se krom “organických” výsledků zobrazí i reklama Etarget. Pokud návštěvník na reklamu klikne, připočte se vám provize za proklik.
Prohlédněte si nový reklamní formát ve svém účtu >>
Vyhledává tento box fulltextem, nebo i v rámci stránky?
Vyhledávání bude nabízet obě možnosti.
- vyhledávání v rámci vlastní stránky
- vyhledávání v rámci vlastní stránky + fulltext v rámci celé internetové sítě
Kdo zabezpečuje vyhledávání po technické stránce?
Jde z části o náš vlastní engine a část jej zajišťují naši externí partneři, přičemž oba způsoby v tuto chvíli testujeme. Na webu pak zůstane to technické řešení, které přinese nejlepší výsledky návštěvníkům a zároveň se nejpozitivněji odrazí na vašich příjmech z Etargetu.
Vložte si searchbox na stránku a vyzkoušejte výsledky naživo >>
Jak si searchbox vyzkouším?
Přihlaste se do svého Etarget účtu a zvolte si z nabídky formátů vyhledávací box. Vygenerujeme vám kód, který pak jednoduše vložíte na svůj web.
Známý marketér Seth Godin před časem řekl:
„Obsahový marketing je jediný marketing, který nám skutečně zůstal.“
Co tím myslel?
Postupně budeme na tomto blogu odhalovat pojem „obsahový marketing“ a způsoby, jak může „obsahové“ pojetí marketingu pomoci firmám prodávat – a navíc prodávat dlouhodobě.
Dnes jako úvod do problematiky: Prezentace „Content Marketing: The Present and Future of PR?“ (Obsahový marketing: Současnost a budoucnost PR?)
Podle dat v této prezentaci se ukazuje, že již dnes firmy vkládají do obsahového marketingu 30% svého reklamního rozpočtu (a nevědí o tom).
Dobrá zpráva – pro nás i pro vás – je, že na většinu z prostředků obsahového marketingu lze navázat i podporu návštěvnosti přes (obsahovou) reklamu Etarget.
Do obsahového marketingu patří například:
* texty na vašem webu
* blogy a jejich komentáře čtenářů
* recenze produktů/služeb a service reviews
* fóra
* videa, dema, animace
* Twitter, Facebook…
* e-mailový zpravodaj/newsletter
* články
* white paper
* případové studie
Když se před časem, prováděl průzkum, která jsou nejpopulárnejší anglická slova, do top žebříčku se dostalo i slovíčko „new“, tedy nový. Ačkoliv o podobném průzkumu v České republice nevím, jsem přesvědčen, že by dopadl velmi podobně.
Už je to zkrátka tak – lidé mají rádi novinky.
Když v amazonském pralese vytáhnete z batohu zrcátko, obklopí vás celá domorodá vesnice. Jedni budou novinkou nadšeni, jiní ji budou odmítat, ale jedno máte zaručeno: Nenajde se nikdo, koho by nechala chladným.
Přestože mnoho tvůrců reklamy říká, že použití slova „nový“ v reklamě je jedno z největších klišé, jedno tomuto slovu odepřít nemůžeme: stále funguje a prodává.
V reklamě Etarget proto doporučujeme jednou za čas toto slůvko zařadit. Zkuste to jedním z následujících způsobů:
1. Nepárejte se s tím – řekněte narovinu, co je nového
Výborně to funguje především v podtitulku odkazu. Pokud už jste člověka zaujali, slovíčko „nové“ mu dává důvod, proč kliknout hned teď.
Příklad:
Notebook se vejde i do kabelky
Nový Asus EeePC. Podívejte se, jak velký výkon se vejde do tak malého prostoru!
2. „Nové“ lze říci i jinak
Říkal jsem, že slůvko „nové“ může někdy znít jako klišé. Nic se neděje. Když je na trhu něco novinkou, lze to říci i jinak:
Přichází [kdo, co?]
Revoluce v [čem?]
Další éra [čeho?]
Konečně [co?]
Příklady z reklam Etargetu:
Přichází nová Nokia E65i
Vyzkoušejte si nový manažerský telefon u autorizovaných prodejců. Kde? »
Konečně rozumné spoření
Jedině v Pěkné Bance. Do konce měsíce bez poplatků!
3. Konec je vždy začátkem nového
Elegantním způsobem, jak upozornit na něco nového, je říci, že něco starého končí. Nejlépe pokud to bylo nudné, špatné, nepoužitelné.
Konec [čeho]
Konec [jaké] éry
Sbohem [čemu]
Nashledanou [čemu]
Goodbye [co/čemu]
Příklady:
Nashledanou, zimo
Prohlédněte si jarní novou kolekci v H&M
Sbohem nudnému laptopu
Oživte svůj notebook dekorativními nálepkami. Rychlá objednávka!
Konec drahým pračkám
Levná a úsporná pračka přichází na český trh. Online nákup.
Tip na závěr: Garance a důvěra
Ačkoliv lidé milují novinky, k některým převratným změnám se stavějí skepticky. Je-li to případ i vašeho produktu, určitě zákazníkům nabídněte garanci vrácení peněz, případně názor experta, kterému důvěřují.
„Problém je šance ukázat, co v tobě je.“
– Duke Ellington
Co je to problém? Jste-li podnikatel či marketér, problém by pro vás měl být čímkoliv, jen ne negativním stavem.
Každý problém v sobě totiž skrývá bránu do nového světa. Je přímou nahrávkou na řešení, které může posunout váš business kupředu.
Jak řeší problémy vaši zákazníci
Jak říkají psychologové, jen málo lidí je motivováno příležitostí. „Jen 3% populace motivuje příležitost,“ tvrdí psycholog Cfill Havener. Naopak, většina lidí se snaží vyhnout problémům, případně je řešit, je to hlavní motivace při jejich rozhodování se téměř o čemkoliv.
Jako marketér/podnikatel byste měli patřit k oněm 3% lidí, které motivuje příležitost – a prodávat zbytku populace, které motivuje řešení problémů.
Následující tři body vám ukáží, jak tvořit odkazy Etarget tak, aby nabídly řešení problému zákazníka:
1. Nabídněte přímé řešení
Některé firmy mají to štěstí, že dokáží ihned říci, jaký problém jejich zákazník řeší. Pokud i vy víte, co zákazníkovi svou službou pomůžete vyřešit, řekněte mu to narovinu.
Použijte například jednu z těchto vět:
Zbavte se [problém] jednou a provždy
Konečně způsob, jak [vyřešit problém]
Metoda, která pomohla [komu] vyřešit [co]
Příklady odkazů:
Zimní pneumatiky – výměna zdarma
Konečně způsob, jak rychle a levně vyměnit pneumatiky.
Dva kroky ke štíhlé postavě
Zbavte se přebytečných kil jednou a navždy.
Anglicky za pár týdnů
Metoda výuky, která pomohla 10 000 studentům zvládnout angličtinu bez námahy.
2. Nabídněte „líné“ řešení
Málokdo má dnes dostatek času na studium dlouhosáhlých materiálů. Vysvětluje-li se váš produkt složitě, rozbijte komunikaci na kousky a nabídněte zákazníkům jednoduché a rychlé řešení.
Ano, nestyďte se psát pro lenochy.
Využijte tyto formulace:
Pohodlný způsob, jak [něco vyřešit]
Cesta pohodlného [koho] k [čemu]
Nemusíte být [něco výjimečného], abyste [vytoužený výsledek]
3. Poukažte na problém
Reklamní textaři radí vytvářet nejen odkazy nabízející řešení, ale také ty, které upozorňují na problém. Vhodné je použít slůvko „jak“ – má kouzelnou moc ukázat na problém zákazníka a zároveň přislíbit jeho řešení.
Podobně funguje i fráze „Zbavte se…“
Některé možné formulace reklamy Etarget:
Jak přestat s [problém]
Zbavte se [problém]
Nevíte si rady s [problém]?
Příklady odkazů Etarget:
Zbavte se bolesti hlavy
Rychlý způsob, jak se zbavit bolesti hlavy. Rady zdarma.
Jak přestat kouřit?
Osvědčená metoda s 95% úspěšností. Přestaňte kouřit ještě tento týden.
Neumíte si poradit s krizí?
Napište nám a my vám poradíme, jak ušetřit v době krize.
Shrnutí
Problémy jsou od toho, aby se řešily. Nabídněte jejich řešení svým zákazníkům.
