Etarget blog – podnikání, obsahový marketing a internetová reklama

Vedení PPC kampaní ve vyhledávačích (Sklik, Google) a v obsahu (Etarget) je různé.

Při zadávání kampaní je potřebné si tento rozdíl uvědomit. K jejich tvorbě je nutné přistupovat tak, že kampaň vytvořenou pro vyhledávače mírně upravíme pro inzerování v obsahu nebo naopak.

Zobrazováním odkazů ve vyhledávači se snažíte uspokojit poptávku zákazníka po daném produktu, který vyhledává. V obsahu naopak získáváte možnost potenciálního zákazníka inspirovat, nabídnout mu Váš produkt a tím vytvářet poptávku.

Pro každý způsob zobrazování volíme jiný text (v obsahu jsou úspěšnější odkazy s všeobecnějším textem). Největší rozdíl je ale v zadávání klíčových slov.

Návod na vedení kampaní v Etargetu

1. Vytvořte nebo naimportujte kampaň, která je určena pro PPC ve vyhledávání (Sklik, Google), tím získáte sadu produktových klíčových slov.
2. Vyberte odkazy vhodné pro obsahové zobrazování, ke kterým v dalším kroku přidáte klíčová slova specifická pro Etarget (tzv. „zákaznická slova“).
3. Vložte zákaznická klíčová slova

Vysvětlivky a tipy

Produktová klíčová slova znáte z kampaně ve vyhledávači. Tato slova musí být relevantní k Vašemu odkazu (mají popisovat produkt).

Zákaznická klíčová slova popisují obsah článku. Nemusí být relevantní k Vašemu produktu. Těmito slovy popíšete obsah článků nebo jiného obsahu, u kterých by se vaše reklama měla zobrazovat (tato slova popisují zájmy zákazníka).

TIP: výběr zákaznických klíčových slov Vám ulehčí tlačítko „Doporučte mi další slova“, které naleznete přímo ve Vašem kontě.

Tip na klíčová slova pro úzce zaměřenou skupinu zákazníků:

Obchodník prodává luxusní hodinky. Jedná se o produkt zaměřený převážně na zákazníky, u kterých předpokládáme zájem o luxusní zboží.

Proto je vhodné volit klíčová slova, která zacílí na články vyjadřující zájmy právě této skupiny zákazníků – klíčová slova pro tohto inzerenta mají být např. jachta, luxusni dovolena, bmw, mercedes a další…

Tip na klíčová slova pro široce zaměřenou skupinu zákazníků:

Obchodník prodává televizory. Předpoklad je, že jeho potenciální zákazníci budou spíše muži ve věku 25 – 50 let a jejich dospívající děti ve věku 10 – 18 let, kteří ovlivňují rozhodnutí rodičů – klíčová slova by měla být např. paroubek, hokej, auta, fotbal, pivo, hudba, snowboardy, a jiná slova, která mají zacílit na širší skupinu zákazníků.

Věděli jste, že…

• … až 60% lidí věří informacím uvedeným na firemních stránkách. Naproti tomu jen 20% lidí věří informacím z reklamy?
• …že se v porovnání s rokem 2008 prodloužil čas od první návštěvy stránky ke konverzi (tj. nákup, registrace, aj.) až o 32.4%
• …meziročně kupující klikají o 28% více na reklamy než se rozhodnou nakoupit.

Slovíčko „jak“ je mimořádně účinným nástrojem k přitáhnutí zákazníkovy pozornosti.

V jednom z minulých článků jsme napsali:

Když použijete slůvko „jak“, naznačujete zákazníkovi, že máte řešení jeho problému. A lidé své problémy chtějí řešit.

Existuje však ještě jedna vynikající vlastnost slovíčka „jak“, kterou jsme nezmínili. „Jak“ prodává tím, že probudí představivost a fantazii.

„Jak“ probouzí představivost

Stejně jako předkrm probouzí chuť k jídlu, tak i slovíčko „jak“ dokáže probudit fantazii zákazníka – a přivádí jej o krůček blíže k nákupu.

Představivost je velmi účinná. Když člověku vykreslíte situaci tak, že si ji dokáže živě představit, jste na půli cesty k úspěšnému prodeji.

Někdy stačí jen málo

Někdy stačí málo a představivost vybuchne do nečekaných rozměrů. Chcete-li dostat zákazníka na svou stranu, nemusíte vždy obsáhle opisovat situaci. Stačí zvolit správná slova a zákazník to udělá za vás.

Jak toho dosáhnout? „Polechtejte“ jeho smysly a zbytek už dokončí fantazie.

Podívejme se společně na několik příkladů:

1. příklad: Vůně parfému

Toto je jeden z odkazů, který koloval v našem reklamním systému na Slovensku:

Parfémy od Parfums.sk
Akční nabídka parfémů světových značek – Dior, Hugo Boss, Gucci atd.

Zkusme teď více podráždit zákazníkovy smysly. Přepíšeme odkaz tak, aby si zákazník dokázal představit vlastnosti produktu a mohl si ho ve své představivosti takzvaně „očuchat“ nebo se ho dotknout.

Jak voní nový Dior?
Smyslná květinovo-ovocná vůně pro vaši partnerku, Nyní se slevou 20%.

Vidíte ten rozdíl? Netvrdím, že první odkaz bude fungovat hůře, síla značky je přecijen dostatečně veliká. Druhý odkaz se vám však bude hodit, budete-li chtít prodat konkrétní parfém a cílíte na konkrétní klientelu.

2. příklad: Dotek ocele, nebo dotek dřeva?

Ok, zkusme další podobné cvičení, tentokrát s kuchyňským nádobím. Nejprve „nezajímavý“ odkaz:

Nádobí Tescoma
Nádobí. Nová akce! Oficiální prodejce značky Tescoma!

Teď zkusme aplikovat stejný „trik“ jako v předchozím cvičení. Zaměřte se na smysly. V tomto případě můžeme cílit na dotek.

Jaké jsou vaše kořenky na dotek?
Dřevěná souprava Elegance. To nejlepší od oficiálního prodejce Tescomy.

3. příklad: Ubytování na horách

Chceme-li probudit smysly, slůvko „jak“ není vždy nutné vměstnávat do odkazu násilím. Někdy to funguje i bez něj.

Podívejme se na příklad ubytování v horské chatě. Nejprve odkaz, který nejspíše ponechá zákazníka chladným:

FATRAPARK – Skvělé ubytování
za bezkonkurenční ceny ve SKIPARKU Ružomberok – Hrabovo.

A teď příklad, jak rozehřát smysly. Doslova.

Praskání krbu na lyžovačce
Teplý krb a ostrý vzduch na lyžovačce na Malé Fatře.

Shrnutí

Slůvko „jak“ má schopnost upozornit na to, že máte řešení zákazníkova problému. Stejně dobře však také oživuje jeho fantazii. Tím se přiblížíte o další krůček k prodeji.

Odebírat novinky (RSS)